【省錢妙招】為什麼數字愈管理，業績愈不理你？最便宜
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商品訊息描述:
新上市聚焦重點指標，提升銷售績效！
商場如戰場，業務員是最前線的士兵，管理階層就像戰情室中的將軍和參謀，盯著每天從前線送來的情報，訂出克敵制勝的戰略。只是當這些情報從敵我的傷亡人數轉為「市占率」、「產品銷售報告」、「業務行動記錄」、「營收預測」等指標時，業務主管要如何從這些海量的資訊報告中，找出關鍵管理的指標，幫助組織達成業績目標，而不是只做數字的化妝師，考驗著銷售管理者的智慧。為了要瞭解銷售管理中各項指標的應用情形，本書整理出從管理階層到前線業務人員共306種實際並最能影響業績表現的指標進行研究，依不同的方式來分類，那些數據是投入(input)、那些是產出(output)，並找出各項指標「因」和「果」的關係。本書大規模針對世界級大型企業進行研究，匯整出業界第一本銷售最近流行產品管理的操作手冊。在本書中，你將發現：特惠活動．帶動業績表現的五大關鍵流程．如何為銷售團隊選擇適當流程
．銷售主管必備的三大指標類別活動商品
．有些指標能管理，有些則不能
．如何在矛盾的銷售目標間抉擇
．如何讓銷售行為配合營運績效
．如何利用 CRM 提升指導效果銷售暨行銷大師尼爾．拉克罕（Neil Rackham）在前言中指出：「具體談論銷售管理的好書相當缺乏，而《為什麼數字愈管理，業績愈不理你？》以新時代實際運用銷售管理的具體方法為旨，填補了市場上的空缺。」本書揭露營運績效背後的實際影響因素，讓讀者不但對既有知識有更深入的了解，更能提供新的創見。讀完本書，不但會改變你日常工作管理業務員的方式，更會提升團隊長期的績效。作者簡介傑森．喬登（Jason Jordan）高點管理顧問公司（Vantage Point Performance）合夥人之一，該公司業務為銷售管理訓練與發展。他是銷售管理最佳做法領域公認的思想先驅，也是知名講師。喬登現居維吉尼亞州夏綠特鎮（Charlottesville），任教於維吉尼亞大學（University of Virginia）達丹商業學院（Darden School of Business）。網友開箱介紹蜜雪兒．法桑納（Michelle Vazzana）擁有親自教導數百位銷售主管與領導人的經驗。她研究與實作經驗兼具，讓高點管理顧問的開創性研究，得以應用在銷售主管的日常工作。她是業務模式轉型（sales transformation）方面的知名講師。評價欲知更多，請上www.crackingthesalesmanagementcode.com譯者簡介自我提升必備好書張家福團購人氣商品台大外文系畢，現就網路熱賣商品讀師大翻譯研究所。陳中寬台大外文系畢，現就讀蒙特雷翻譯學院。熱銷產品
商品訊息簡述:
作者： Jason Jordan、Michelle Vazzana
新功能介紹- 譯者： 張家福、陳中寬
- 出版社：美商麥格羅‧希爾
新功能介紹 - 出版日期：2013/08/22
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
「河豚很多」創業老闆林聖皓有新計畫 斜槓人生精彩 | 基宜花東 | 地方 | 聯合新聞網
基隆邦彼洛餐廳餐飲顧問林聖皓愛料理，除在校園推廣在地食材，也希望能有更多民眾品嘗到食物原味。記者邱瑞杰／攝影 分享 facebook 還記得碧砂漁港「河豚很多」這家店嗎？昔日開店業者林聖皓目前擔任陽明海洋館1樓、邦彼洛餐廳餐飲顧問，他除了顧好本業，本著對料理的熱情，會進校園推廣在地食材及品嘗原味。他也是木工達人，教小朋友享受木作樂趣，還有意奉獻暖暖社區，營造更親善生活環境。大學讀電機系，但林聖晧因到義式餐廳打工，發現自己喜愛料理更甚電機。林父是自動倉儲設備業者，原本上班族省錢大作戰超值推薦指望兒子接班，沒想到難以如願，見兒子春節送禮推薦團購熱門商品意志堅定，同意先讓他出去闖一闖，結果「一去不回頭」。. } }); } 林聖皓說，投身餐飲業10多年，知道客人多沒法坐下來慢慢等，人工成本又貴，坊間餐廳多只能供應即食料理。像八斗子漁港是台灣最大鯖魚產地，但餐廳多不會自行採購、料理，因為經典商品熱賣商品進口調味好的挪威真空包裝鯖魚， 開封就可輕鬆烤上桌。台灣餐飲界仰賴食品化工製品也不是秘密，林聖皓曾做牛排實驗，一塊加了嫩精，另一塊用心低溫烹調，力求嫩軟並鎖住肉汁，但學徒認為加嫩精的比較好吃，令他體認飲食教育不能再拖。他隨市府產發處到校園教學生認識基隆海鮮，還讓學生真正道地海鮮，印象更深刻。「其實木頭跟食物一樣，都是有溫度的東西」，林聖皓有間木工工作室，以前開店裝潢、桌椅都最近流行產品網路人氣產品top10DIY。社區到學校開課，也會安排他帶小朋友享受木工手作樂趣。林聖皓說，正籌備在暖暖開「私人廚房」，那兒店租成本相對低，更有機會實踐使用在地食材，讓客人品嘗食物原味的理念。開店後，他也會辦烹飪教學，希望更多人懂料理，享受美味。基隆邦彼洛餐廳餐飲顧問林聖皓愛料理，圖為他製作的培根。圖／林聖皓提供 分享 facebook
學者解方：局部試點 讓自經區證據說話
高雄市長韓國瑜倡議在高雄成立自經區經典商品搶先看，成為國、民兩黨交鋒的熱門議題；圖為高雄港。圖／聯合報系資料照片 分享 facebook 政壇近來因為自經區議題吵翻天，但專家學者表示，無論是保稅倉庫、物流中心、保稅工廠、科學園區、加工出口區、農業科技園區、自由貿易港區、自由經濟示範區乃至於自經區，開放程度雖不同，但都是在國內畫定一定範圍，定義為關境以外，在對外經濟活動中採取較國內其他地區更開放、優惠和靈活政策的特定區域。財經官員說，不同的經濟特區雖然各有不同的首要目標，例如示範區希望在區內大幅自由化、國際化，以營造台灣加入ＴＰＰ的有利條件；自貿港區設立之初，是希望吸引廠商在區內設置營運總部，讓台灣成為全球運籌管理中心；然而，拓展對外貿易、吸引工業投資、引進最新技術及增加就業機會，是所有經濟特區的公約數。. } }); } 既然「自由」這麼好，為什麼還要設特區來限制？因為開發中國家的經濟發展型態不同、程度有落差，國內市場脆弱，實施全區的自由化有困難、風險也高，恐引發社會與經濟上的不良後遺症。例如大陸農工原料全面開放進口、外籍人士自由入境居留工作，或醫療、教育全面商品化等，國內都有很大疑慮。官員說，多數經濟特區核心誘因是租稅優惠及放鬆管制，廠商可以最大程度降低製造成本，提高出口競爭力。例如大陸受管制的農工原料，早就可以免稅進口至特區內進行倉儲、加工及外銷。中經院ＷＴＯ及ＲＴＡ中心副執行長李淳說，自由貿易港區已涵蓋製造業的開放，包括境內關外、前店後廠、商務人士自由進出及高附加價值的深層次加工等，製造業競爭力很高，反觀服務業的競爭力仍需進一步鬆綁及開放。「服務業不發達是台灣低薪的原因」，李淳說，多數年輕人都想進服務業而非製造業，但我國服務業規模小、無品牌，國際化程度低、競爭力低，使薪資報酬也低。因此自經區在鬆綁服務業管制上，切中台灣經濟發展需求，包括開放投資及人員等，在區內試行方式，可將開放可能產生的負面影響控制在一定的範圍內，確定無害可行後再全面開放。中央研究院經濟所研究員陳明郎表示，自經區的支持者看到的是機會，反對者看到的是憂慮，雙方毫無共識，究竟自經區會讓台灣發大財還是進棺材，應該進行小規模的試點實驗，讓證據說話。中央大學經濟系教授邱俊榮總結近期的自經區有三大疑慮，一是對中國大陸的疑慮；二是對租稅優惠的疑慮；三是台灣經濟長遠發展需求的疑慮。他說，即使自貿港區已全面開放大陸農工原料進口至區內，但反對者只要操作自經區開放大陸農產品的議題，就能挑動民眾的敏感神經。在全球貿易戰的氛圍下，大家都要避免因「含中成分」而受牽連，此時擴大開放恐怕會引起不必要的疑慮。邱俊榮支持醫療、教育產業應進一步鬆綁及國際化達到產業升級，建立示範區可消除國人對國際醫療可能衝擊醫療資源、對教育商品化的疑慮。不過，若因而要成立自經區，爭議的成本恐怕會大於效率，應有爭議成本較低的替代政策。
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